ztseosuccess
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2013-10-21 17:24:21 |
1,掌握賣方的基本情況.凡是賣房子都是有原因的,如果是已經(jīng)買了新房,那么就預(yù)定了交房時間,在臨交房時間越近賣方就越急,這時候就容易低價成交.如果是賣方因為經(jīng)濟原因不得已賣房,那么他一定想盡快交接,這時候就可以借機會壓價,也可以低價成交.還有如果賣方賣的是遺產(chǎn)房,他本身沒花一分錢就得到的房子,這時候也容易低價成交. 那么,這些有價值的信息從哪里獲得呢?有經(jīng)驗而負責任的專業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀可以幫你做到. 2,掌握賣方的心理.每一個人的行為都伴隨著相應(yīng)的心理活動.房地產(chǎn)買賣與心理學(xué)有著非常大的關(guān)系.關(guān)于心理學(xué)與房地產(chǎn)買賣的關(guān)系我們將在以后專門討論.今天我們簡單說賣方的心理變化.在交易談判過程中買賣雙方的每一個報價回合,其實也是在考驗買賣雙方以及他們的代理人的智慧和探詢對方心理活動的過程.賣方在接到個OFFER后的反映決定了買方接下來的策略.如何才能讓賣方按照買方設(shè)計好的方案一步一步接近買方的理想價位,每一次報價都很重要. 心理學(xué)是一門很復(fù)雜的學(xué)問.我在這里說一說你會覺得很簡單,但是實際做起來卻不容易.需要有多年的經(jīng)驗積累,和大量的案例分析,才能總結(jié)出來的. 3,掌握適當?shù)臅r機.買房子時間選對了可以省很多錢,這是經(jīng)過無數(shù)個事實證明的真理.我這里說的時機不是等房價下跌到時候,因為沒人知道什么時候是點.我所說的時機是一年四季的某一段時間,和一套房子掛牌上市的某一時間.這個時機把握好了,可以省下幾錢到幾萬是可能的. 4,掌握房產(chǎn)的價值.每一座都有它的市場價值,買到高與市場價值的房子是每一個買房者不愿意接受的事情,但是這鐘事情卻時有發(fā)生.做好功課,就可以避免類似的事情發(fā)生在你身上.你可以自己做功課,也可以委托專業(yè)經(jīng)紀幫你做. 以上幾個方面是賣房子過程中幫你省錢的幾點,當然這并不包括全部.但是,如果真正做到這幾點你就可以省錢了.
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